[비즈니스: 연봉 협상의 프레임 워크]
연봉 협상은 '내가 일차적으로 얼마나 고생했는지' 호소하는 눈물 섞인 웅변대회가 아닙니다. 철저히 회사의 가치(Value)와 나의 기여도를 연결하는 비즈니스 미팅입니다.
Bad: "올해 제가 야근도 많이 했고, 물가도 오르고 해서... 10% 인상 부탁드립니다."
Good: "지난 한 해 동안 제가 리드한 [B2B 영업 자동화 프로젝트]를 통해 부서 전체의 리드 타임이 20% 단축되었고, 이는 연간 환산 시 약 1억 원의 비용 절감 효과를 냈습니다. 또한, 제가 개척한 신규 거래처 3곳에서 내년도 고정 매출이 발생할 예정입니다. 이러한 부서에의 기여도와 향후 [글로벌 마켓 확장]에서의 제 핵심 역할을 고려하여, 이번 연봉 협상에서 10% 인상을 제안합니다."
숫자(데이터)와 미래 가치를 무기 삼아 당신이 '대체 불가능한 자산'임을 증명하세요.