[행동경제학: 앵커링 효과(닻 내림 효과)]
행동경제학에서 '앵커링 효과(Anchoring Effect, 닻 내림 효과)'는 사람들이 어떤 가치를 추정하거나 의사결정을 내릴 때, 처음 접한 정보(기준점, 앵커)에 지나치게 얽매여 비합리적인 판단을 내리는 인지 편향을 말합니다. 배가 닻을 내리면 그 주위에서만 맴돌게 되는 것과 같은 이치입니다.
예를 들어, 명품 매장에 1천만 원짜리 가방을 제일 앞에 전시해 두면, 그 옆에 있는 2백만 원짜리 가방이 상대적으로 저렴해 보이는 착시를 일으킵니다. 소비자의 뇌리에 '1천만 원'이라는 닻이 내려졌기 때문입니다. 협상에서도 이 효과는 강력합니다. 연봉 협상이나 중고차 거래에서 먼저 터무니없는 가격(앵커)을 부른 쪽이 유리해지는 경우가 많은데, 후속 논의가 그 첫 제시액을 기준으로 미세 조정되는 경향이 있기 때문입니다. 이는 인간의 판단이 절대적인 가치 기준보다 상대적이고 맥락적인 정보에 취약함을 시사합니다.